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包地不挣钱?听听这些大户的现身说法

时间:2019/6/14 11:02:30文章来源:中国农资传媒浏?#26469;?#25968;: 1967

    三夏时节,各地麦收如火如荼。据农业农村部消息,截至6月10日,全国已收获小麦2.13亿亩,麦收进度过6成,夏粮丰收已成定局。对于农民来说,丰收固然值得喜悦,但也有一些种植大户遭遇了“丰产不丰收”的尴尬。不少人一算账,每亩地四五百元的收入,连下半年的地租钱都不够。

包地不挣钱?听听这些大户的现身说法

    麦收过后,夏玉米陆续开始播种。然而,部分地区的种植大户,却因负债累累、回本无望而被迫选择了“退租”。在他?#36235;?#28982;离场的背影中,我们也清晰地看到,近年来规模化农业发展过程中所暴露出的种种问题与痛点:政策补贴不精准、经营管理不到位、配套设施与服务不足、销路不畅通、成本收益比偏低、种植规模与能力不匹配、抗风险意识和能力差……

    众所周知,土地流转、?#35782;?#35268;模经营是农业高质量发展的必由之路,但一些包地大户的遭遇让许多人对投资农业望而却步。那么,包地究竟挣不挣钱?为啥很多人不挣钱?如何做才能打破“包地一时亏,一直包一直亏”的魔咒?针对这些问题,小编综合整理了部分种植大户、新型农业经营主体、农资经销商的亲身体验与观点。

    包地不挣钱?听听这些大户的现身说法

    网友ID小叶紫檀:我是山东人,之前一直在外做生意,后来看到国家政策好,就回家包了300亩地,进行小麦、玉米轮作。前几年,当地政府对我们大户的补贴力?#28982;?#27604;较大,每亩地的钱都是直补到账户,一年下来的收入还可以。现在不行了,补贴由钱变成了肥料,一年每亩地只一次性补贴50块钱的尿素,连地租的成本都冲抵不了。

    我包的地有一些是不连片的,管理?#35759;?#22823;,各种机械发挥不了作用,加上当地汲水灌溉等配套设施不完善,人工费用又太高,浇地也不均匀不及时,300多亩小麦最终只收了不到15万斤,亩产不足500斤,往年自家小块地种的小麦亩产都能达到800-1000斤以上。包地规模大了?#38498;螅?#31649;理跟不上,小麦不光产量低,?#20998;?#36824;不好,卖价很低,卖的钱连半年的地租都抵不上,更别提种子、肥料等农资成本了。

    不管是种大田还是经?#31859;?#29289;,每个环节的风险都很大,从种子、肥料、农药到种植管理,都需要有人指导,包的地越多,管理越容易脱节,产量和?#20998;?#21453;而越差。包地太?#37327;啵?#19968;亩地一年的收入也就三五百元,还没打工多。我身边好多同时包地的,现在都不干了。

    网友IDOK先生:我是一名家庭农场主,之前一直在上海从事生鲜电商生意,2016年开始承包土地搞种?#30149;?#25105;是农民的儿子,?#26377;?#23601;一直有个农场梦,听说我们村要拆迁搞新农村建设,我?#30171;由?#28023;辞职回家包地创业。我是在本村生产队包的地,原本计划?#24742;?#24180;1000元/亩的价格,承包400亩连片的耕地,后来因为有些农户不同意,就没包成。因为不连片,租金降到800元/亩,一年内先后包了150亩。

    经营了一段时间后,我发现,由于土地不连片,部分地头还有树、?#30331;?#22367;头等,?#29616;?#24433;响各种机械作业,尤其是打药机,贷款7万元买的打药机也成了摆设。种植水稻、小麦等大田作物,最累人的环节就是打药、撒肥料,如果不用机械,光靠人工操作,效率太低,费时费力的同时,成本也很高。不连片害死人,若?#20449;?#21451;想包地,一定要连片。

    第一年尝?#38498;?#30000;直播水稻,由于技术和管理不到位,150亩的水稻最后只收了10万斤。幸亏当年的水稻收购价格还可以,毛收入有13万元左右,但扣除半年地租、种子、肥料、农药、人工等成本后,也就剩下一两万,这就是一家三口四五个月的收入。在不计算机械设备投入的前提下,没有亏损,算是不幸中的万幸。之后是亏多挣少,有一年一次亏了4万多,现在基本就是靠天、看政策,其中的?#20102;?#21482;有包过地的人才能理解。

    网友ID80后搬砖大叔:我认识一个朋友,今天年60多岁了,以前干房地产赚了几百万,年龄大了,想干农业,又能赚钱又可以休闲养老,于是承包了1000亩地,里面种了各种农产品、果树,还养了各种珍禽异兽,要打造一个全新的生态农业基地。

    接下来的几年,我这个朋友躬耕于田野,每天过着农民的生活,一点一点的把果树培养长大,?#21482;?#20102;几百万投资基础设施建设。现在,果树都长大了,农产品每年也有收成了。他现在头疼的是 卖不出去,没有销路。每个月几十个工人的开支,其他的各种花费,一个月开支10万多,现在发愁的头发?#21450;?#20102;。

    包地挣不挣钱,关键是看你能不能卖出去。规模大了?#38498;螅?#36935;到的最大问题是采收后的销售难题,尤其是蔬菜瓜果等难长久保鲜的作物。很多商贩拿准了大户的心理,看你没有销路,就故意压价,你不卖,辛?#37327;?#33510;种的东西就得烂在地里;卖的话,就得被贩?#29992;?#22353;。种地之前?#26085;?#22909;销路,稳赚不赔。

    网友ID进击的小船船:我在国外留学时就是学农的,回国后和几个朋友一起包地搞了一个农庄,种植葡?#36873;?#34013;莓、果树等。因为本身就是学农的,很容易就聚拢了一波懂农业,也懂经营的小团队,通过科学的管理,我们种出来的东西?#20998;?#24456;高,除了走商超渠道之外,我?#21069;?#37325;心放在线上渠道,通过与各大生鲜电商平台合作,在短时间内作出了销量和口碑,虽然中间也遇到过一些挫折,但我们坚?#33267;?#19979;来,现在每年的收入都很可观。另外,我们还通过丰富多彩的线上互动与线下活动积累形成了一个品牌社?#28023;?#25226;用户的黏性也做起来了。

    网友ID枫蓝小屋ZR:我是学财会出身,做农业纯属跨界。前几年,?#26131;?#20303;家乡吸引投资的政策时机,在老家包了一片500多亩的山地,每年每亩300元流转费用。平整的地块用来种一些瓜果蔬菜,其他的都是荒山野岗,里面除了可以采摘些野果野菜,还放养野鸡、野兔、柴鸡等,供城里来的游客狩猎、农家乐聚餐。另外,?#19968;?#36141;置了十几辆山地车,游客自驾进去打猎一次收取500元费用,打到猎物100元/只,捡到野鸡蛋、柴鸡蛋按20元/斤购买。经过一段时间的经营与宣传,吸引了周边不少城市的游客前来游玩,目前一年的净利润已经超过40万元。

    为啥不挣钱?看看热心网友的客观分析

    网友ID乖咯咯?#20309;易?#24049;也是包地做农业,个人认为规模化农业亏损的主要原因有:

    1.动机和目的不纯。为了推进土地流转,国家给了很多优惠政策,很多人做农业就是为了钻政策的空子,赚国家的补贴,根本不注重农业技术、经营管理。对于这些人来说,补贴减去投入就是利润,而一旦补贴政策发生变化,就只有亏钱。

    2.贪小便宜吃大亏。包地规模小的时候贪图便宜,还可?#36234;?#30465;些成本投入,多赚点;当规模大了?#38498;螅?#23601;必须采用现代化的科学技术和设备来抓生产,通过先进的管理经营来提效率降成本,否则很难?#20013;?#20581;康发展。

    3.利润点单一。很多经营者在做产业规划时,往往只想到作物亩产和单价的收入,没有意识到农业投入高、见效慢、收益缓、风险多的特点。如果没有综合多个项目作为赢利点的话,一旦出现风险,很容易落得满盘皆输的局面。农业的链条很长,可以切入的赢利点有很多,

    例如种养结合、观光休?#23567;?#39184;饮、亲子活动、农事体验、农业?#30772;?#31561;。

    4.市场定位不清晰。从事农业首先要定位清晰,选?#23186;?#33394;,你是要做生产者还是经营者一定要分清。生产者就是要想办法生产好的、符合经营者要求的产品;经营者就是要注意对产品卖点的提取,把握市场动态、掌握生产?#36739;頡?#20570;规模农业必须要?#31859;?#19994;的人来做专业的事,并且不能好大喜功,只有这样,成功的概率才会更大一些。

    网友ID大盛花卉:我包地做农业很多年了,根据我的经验,身边包百亩以上纯做农业的经营者几乎全部亏损。亏损的原因很多,但我觉得主要还是以下这几点:

    1.没有长远规划,盲目投资,小钱看不起,大钱赚不到。因为我是承包土地做花卉苗木的,圈子里不少这样的人,这些人条件相对较好,上来就是成百上千亩的,感觉玩小了没意思。总想着苗子种下,几年后几十万变几百万、上千万,却不知期间的各种开支,市场的瞬息万变。只见出钱,不见入?#30465;?#23436;全可以短线养长线,可大多数人看不上眼里短投的小钱。

    2.无专业知识,风险意识,盲目跟风。很多人觉得庄稼活不用学,无非就是播种、浇水、施肥、除草、打药这么简单。如果这样想就大错特错了,同样是一亩田,有年入几万的,也有入不敷出的。关键看你种什么、怎么种。再好的项目,不具备专业知识,也只能眼看别人赚钱。没眼光、没风险意识?#32622;?#19987;业知识,就算是跟着别人的脚步也赚不到钱。

    3.不懂销售,缺乏营销技巧。再好的产品,卖出去才是钱。当你想种的还没种下时,就要考虑你将来的销路在哪里,对产品的定位在哪里。没有这些,劝你还是不要种了,有不少苗木人,地里面的东西送人加请人吃饭都没人要。别管种什么,目的是要把产品换成钱,你不看重销售,只能肉卖白菜价。

    4.总把自己当老板,放不下身段。想种地,你就要放下身段,做好吃苦的准备。?#28909;?#26045;肥、除草、打药这样的事,必须自己亲自操作过,熟悉每个工种的流程。但现在,很多包地百亩、千亩地的老板都不?#21152;?#20570;这?#20013;?#20107;。以除草为例,有些工人为了自身利益除大留小,这样过段时小草又长起来了,他们就可以多挣一次钱。只有自己除过草,才知道草该怎样除,何时除,一天除多少。规模化?#38498;螅?#25104;本和细节控制是非常重要的,不亲自下到地里,永远做不好农业,盈利更是侈谈。

    包地咋赚钱?资深农资人为你支招

    裕丰农业合伙人:我卖化肥有十几年了,长期和农民、大户打交道,对包地种田的难点和痛点深有体会。个人认为,土地流转是趋势,只要科学经营,包地一定能挣钱。当前正值国?#19968;?#20892;政策的红利期,农业项目要想做大做强,离不开政策、政府的支持,因此要尽可能拿到补贴,与政府建立良好的关系,让政府牵头,做好配套,搭建平台,这是可?#20013;?#21457;展的基础。

    另外,还要整合当地的优质资源,培育核心竞争力。具体来说,首先要把成本做低,包括原材料成本、农资成本、人工成本、损耗、销售成本、资金周转成本等;第二要提高产量,包括亩产、年产、亩利润、年利润;第三要提高附加值,除了农产品的价值,最好还能开发旅游、休?#23567;?#35266;光、教育、民宿、养老、度假等多种盈利?#20302;?#21644;模式,通过科学的规划管理形成复合规模效应,提升整体竞争力和抗风险能力。

    最后,做农业不能单打?#34013;罰?#19968;定要以共存模式为基础打造合作生态,不仅农资生产企业要与流通企业合作,农资经销商也要和种植大户建立更加紧密的合作。种植大户也要寻求可靠的合作伙伴,通过一起拿地、搞基建、提升技术、合采农资等抱团取暖的方式,实现优势互补,合作共赢,提高竞争力。

    网友大地之子:我是一名老供销,自己卖化肥也种地。就包地这个事,我认为国家提出的?#35782;?#35268;模流转经营是大?#36739;頡?#36825;里的?#35782;?#24182;没有明确的界限,可以是100亩,?#37096;?#20197;是1万亩,主要看承包者的经济、技术、管理实力,还要看当地的政策、配套设施、社会化服务组织的成熟度等,并综合考虑产?#30340;J健?#24066;场销路、成本收益比。

    从农资经销的层面来看,未来能够生存下来的经销商一定是具备较强综合服务能力和产业链资源整合能力的那一批人。他们不仅要为包地大户提供优质高效的农资产品,还要提供种植技术指导、测土配?#20581;?#26893;保飞防、大田托管、代收代储、农产品销售渠道等越来越丰富的社会化服务,有能力的企业还要为大户打通农业金融的通道。

    此外,国?#19968;?#24212;该加强对农业保险的支?#33267;?#24230;,通过农业保险的政策引导和全面深度覆?#29301;?#35299;决种植大户的后顾之忧。而种植大户也要提高风险防控意识和经营管理能力,努力将自己打造为专业的种?#30149;?#20892;?#22330;?#21644;农业经理人。



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